1.盯住竞争对手的产品缺陷

如果竞争对手的产品有缺陷,你能加以改进,使之完善,机会就来了,且产品容易被市场接受,宣传费用还低。

2.盯住投诉

顾客的投诉,说明产品存在问题,如果能够虚心倾听顾客投诉,并加以分析和改善,投诉就成为新产品开发的思路和来源。

3.盯住消费者的困难

消费者在使用产品时会存在这样那样的困难,一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意,只要你细心观察,把使用中存在的困难克服掉,就是很好的市场机会。

4.盯住消费者的习惯

消费者年年这样使用,习惯这样使用,但消费者的习惯并不一定正确,而且可能很费力和麻烦,如果能够加以改善,也就成为赚钱的机会。

5.盯住消费者的幻想

消费者的幻想可能是很天真可笑的,不当一回事的,但如果你把它当一件事情来看待,幻想就可能变为现实。如成人尿布。

6.盯住市场的限制

市场限制对企业是威胁,但如果我们逆向思维,限制是对正面思维企业的限制,如果冲破限制,反而是一种机会。如上海市政府曾规定,禁止1吨以上的汽车进二环线,日本人就生产0.95吨的汽车,结果销路奇好。

7.创新性思维方法

(1)资源供应短缺也会引起新的需求

如土地越来越少引发对农业科技需求的增加;水资源的紧缺引发节水产品需求的增加;能源供应的紧缺引发对节能产品需求的增加。

(2)商品是否存在需求弹性

①与购买力有关的需求弹性:产品降价会引起需求增加吗?

②与商品质量有关的需求弹性:收入增加会引起对高质量商品的需求吗?质量做差一点会有需求吗?

③某些需求是否可以替代

(3)我们能否满足个性化需求

原来大批量生产的产品能否个性化生产?如汽车能够个性化?事实上在日本已经做到了。

(4)通过竞争能否扩大自己的市场

在没有竞争前,由于销售价格高,销量受到限制,那么通过竞争,降低价格能不能进一步打开市场,扩大销量呢?

(5)是否存在正在削弱“壁垒”的市场

某些行业政府规定不允许其他企业投资,现在政府的政策是否已松动,允许其他企业投资了呢?当然,这要特别关注政府的政策。

(6)消费环境改善是否提供了新的市场机会

如农村电网的改善、人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件 的改善,会不会带来新的机会?正因为农村电网的改善,政府现在实施家电下乡活动。

8.中央政府和地方政府带来的政策机会

这种机会特别多,今年政府出台这么多行业、地方支持政策,这些政策都蕴藏着很多市场机会。

9.网络的热点话题商机无限

网络的热点话题,往往是市场机会的来源,特别要关注。

10.免费商机

免费让人消费而产生的商机。如免费品尝、免费电话、免费送货等。

11.时间商机

由于消费者缺乏购物时间、由于紧急需要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而带来的商机。

12.相反商机

大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很多商机。

13.一体化商机

帮助客户提供一体化的解决方案、配套工程、整体采购而产生的商机

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